by Diana Granados | Aug 3, 2022 | Negociación
En algún momento te has llegado a preguntar ¿cuándo es el momento indicado para retirarse de una negociación? Hay una frase que me llamó muchísimo la atención; «No es un pecado no conseguir un trato, pero es un pecado no conseguir un trato y perder mucho tiempo en el...
by Diana Granados | Jun 13, 2022 | Negociación
Para obtener los resultados de negociación que buscás es importante descubrás los Cisnes Negros en el trato y, que podás enfrentarlas mediante buenas tácticas de negociación. En pocas palabras, los cisnes negros son las cosas pequeñas y ocultas que tienen el poder de...
by Diana Granados | Jun 13, 2022 | Negociación
En este blog quiero compartirles nueve habilidades que facilitan el logro de la empatía táctica, es decir habilidades que nos ayudarán a lograr negociaciones basadas en la confianza que logramos transmitir. Prepararnos para ser grandes negociadores y negociadoras sin...
by Diana Granados | May 1, 2022 | Negociación
La empatía táctica es el proceso necesario para abordar consciente e intencionalmente las emociones de con quién negociamos y atender con proactividad la situación. Al emplear la empatía táctica en nuestras negociaciones, se le mostramos a la otra persona que...
by Diana Granados | Apr 24, 2022 | Negociación
Es común que la mayoría de nosotras (os) asumamos que somos muy buenos para escuchar o bueno, por lo menos no “deficientes”; sin embargo, según diferentes estudios han revelado que la gran mayoría de personas carece de esta habilidad. Esto se debe a que no nos tomamos...
by Diana Granados | Apr 17, 2022 | Negociación
Probablemente, existan muchas situaciones en las que no sabés cómo expresar lo que pensás y sentís por miedo a herir a la otra persona y, entonces, con la intención de no generar un conflicto, elegís callar; o si decidís hablar, terminás dando tantas vueltas al tema...
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