En algún momento te has llegado a preguntar ¿cuándo es el momento indicado para retirarse de una negociación? Hay una frase que me llamó muchísimo la atención; “No es un pecado no conseguir un trato, pero es un pecado no conseguir un trato y perder mucho tiempo en el proceso”.
Seguramente en muchas ocasiones has estado en negociaciones en las que parece que no hay avances y no sabés cómo confirmar que si eso sentís es cierto, para esos momentos de agonía quiero compartir con vos una herramienta buenísima que te va a ayudar a identificar si la negociación en la que estás va en buen camino; ¡Las famosas preguntas pruebas de vida!
Estas preguntas son las que nos ayudan a confirmar si hay posibilidades de cerrar la negociación de buena manera.
Por ejemplo, imagina que sos proveedor de pinturas y estás en una reunión de ventas que lleva más de 1 hora y no sentís que avanza, una pregunta de prueba de vida podría ser algo como esto: ¿Para qué fecha han pensado que podemos hacer el primer envío de mercadería?
Si obtienes una respuesta concreta quiere decir que es lo que andan buscando. Por ejemplo: mirá, estamos creyendo que podría ser para la primera semana del siguiente mes o solamente debemos firmar la orden de pedido para organizar la logística.
Y ¿qué sucede si la respuesta es menos directa? Por ejemplo: realmente aún estamos cotizando con otros proveedores así que no podemos confirmarte, esto podría indicar que solamente están buscando información en esos momentos.
¿Cómo reconocer cuándo es el momento de seguir adelante?
Averiguar cuándo alejarse empieza con hacerse las preguntas correctas. Por ejemplo, podrías preguntar: ¿Se opondrán a compartir su visión acerca de que trabajemos juntos? Si comparten su visión del futuro y vos sos parte de él, se ven a sí mismos haciendo un trato juntos. Por otro lado, si no te mencionan, es un buen indicador de que no te están considerando.
En estas situaciones ¿Cómo podés retirarte de una negociación?
Al final del día, ninguno de nosotros debe sentirse una persona que no sabe negociar. Pero vale la pena repetirlo: ¨No es un pecado no conseguir el trato. Es un pecado tomarse mucho tiempo y no conseguir el trato¨.
Cuando te das cuenta de que no estás recibiendo la negociación que esperabas lo primero que debes hacer es agradecer, por ejemplo ¨Agradezco su tiempo, pero parece que no hay forma de que podamos hacer que esto salga bien¨.
No podés olvidar que la última impresión también cuenta, asegúrate de dejar la puerta abierta a nuevos tratos, por ejemplo ¨ Si hay una oportunidad de hacer negocios juntos en el futuro, me encantaría estar en sus planes.
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